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文/金起文 张亚超
毕业生求职，第一步要通过向用人单位呈送求职信来介绍和推销自己。求职信是用人单位了解毕业生有关情况的重要途径。因此，求职信写得能否打动用人单位，对毕业生求职的成功与否起着十分关键的作用。许多毕业生虽然都很重视求职信，也作了精心的设计，但很多言辞也过于华丽，修饰语过多，缺乏感染力、说服力。
突出特殊经历以情感人，用数字说话以事实服人
有位毕业生的求职信曾这样写道：“我来自贫困家庭，5岁失去母亲，16岁父亲又染重病不能自理，我边上学边照顾重病的父亲，只要能读书，再苦再累我都能承受。考上大学后，我格外地珍惜这难得的读书机会，四年的大学生活中，除了学习专业知识外，我还利用周末时间，阅读了大量的课外书籍，写了4万多字的读书笔记，在各种报刊杂志发表20多篇文章，各门课平均成绩93分，名列全年级第二。现在我即将离开培养我多年的母校走向社会，只要能给我一份工作，无论叫我做什么，我都会倍加珍惜，再苦再累的活儿我都能干。”他的这封求职信倍受用人单位的欣赏，毫不犹豫的将其录用。
点评：这封求职信语言朴实，情真意切，有两个亮点：一个是上大学前的特殊经历，他通过对自己这段特殊经历真实感人的描述，从中折射出他吃苦耐劳、顽强不屈的优秀人格品质和良好的性格。另一个是上大学的经历，他巧妙通过一些数字，如“4万多字的读书笔记”、“发表20多篇文章”、“各门课平均成绩93分”、“名列全年级第二”，让人从中看出他是一位学习刻苦、成绩优秀、具有顽强毅力的好学生。这位毕业生的成功就在于他抓住了自己经历中最能体现自身良好品格的亮点，具有很强的感染力，还有谁会不相信他所说的“无论叫我做什么，我都会倍加珍惜，再苦再累的活儿我都能干”呢?如果他直接从嘴里说出自己多么吃苦耐劳、顽强不屈，即使是说得符合事实，也难免会有吹嘘之嫌，很难让人信服。优秀的品质和良好的性格，已成为当今许多用人单位在录用毕业生时首先考虑的一项重要条件。毕业生应多注意搜寻自身那些特殊的、极具感染性的经历，这些经历也许会给自己的应聘增添一些优势，为求职的成功增添几分特殊的砝码。
主动暴露思想让人了解自己，大胆谈看法方显主见
一位08届口腔专业的毕业生求职信中有这样一段话：“马克思主义哲学是一门公共课，有很多同学认为这门课与所学专业相距甚远，理论性和抽象性强，学起来比较枯燥，学了也没有什么用，所以不想学，60分过了了事。而我则认为，无论什么课程，既然学校开设了这门课肯定对我们有用。何况马克思主义哲学是科学的世界观和方法论，学好它可以帮助大学生树立正确的世界观、人生观和价值观，可以学会运用马克思主义的立场、观点、方法去研究分析解决问题，提高明辨是非曲直的能力，可以学会用联系和发展的眼光看待人和事，避免片面性，正如青年马克思所说的‘学好哲学终身受益’。所以我是很认真地努力学习这门课，我这门课取得了95分的成绩，排在全年级第一位。”没想到用人单位竟然对此很感兴趣，仅有的几个岗位有几百人在争，录用时，竟把他排在了前列，最终录用了他。
点评：这位毕业生之所以能被用人单位录用，原因很简单，就是因为他大胆谈了自己对学习“马克思主义哲学”这门课的看法。在如何学习这门课的问题上，他有与一般人不同的态度和独到看法。用人单位正是通过这一点，觉得他是一位有头脑、有主见、不随波逐流的人才录用了他。试想，如果这位毕业生换一种说法，“本人善于思考问题，分析、判断、解决问题的能力强”，结果将会怎么样呢?不说大家也会自然明白。在招聘过程中，现在有许多用人单位在录用毕业生时，已不是单纯看你会不会干活，同时还要看你有没有头脑，有没有眼光，能否为用人单位今后的发展出谋划策。因此，毕业生要敢于和善于谈自己对一些学习和生活问题的看法，这样可以让用人单位透过你的一些看法，来了解你认识事物的能力和水平。
借“口”说话巧避吹嘘之嫌，满足用人要求做到“适销对路”
一位学管理专业的毕业生，在校期间曾做过餐厅服务员，他在求职信中这样写道：“我在餐厅做过2年服务员，餐厅经理在我即将离开时，曾拉着我的手诚恳地对我说：‘小王，我真是舍不得让你走，这两年如果没有你的帮助，尤其是你通过对客户需求的分析，通过协调接待员，优化了点菜的流程，大大缩短了顾客在用餐高峰期时等待的时间，提高了餐厅效率，餐厅就不会有今天的发展。如果你对餐饮业感兴趣话，我真心地欢迎你毕业后到我们餐厅任职。’……” 结果被某著名外企看中，做了公关部经理助理。
点评：这段文字，既没有华丽词语的自我吹嘘，也没有笼统地说别人对自己能力公式化的评判，而是通过自己打工经历，尤其是巧借餐厅经理之口，展示出自己良好的团队协作能力、组织能力和沟通能力，这样既避免了吹嘘之嫌，又容易让人信服。现在有许多用人单位尤其是外企越来越重视是否具有团队精神，并将其作为用人的重要标准，他们往往通过了解他人对你的评价和看法来衡量。这位毕业生的做法正好适应了这种要求，满足了用人单位的愿望。而现在有不少毕业生在写求职信时，多是自己对自己的评价，各种空话、套话太多，言辞华丽，修饰语过多，这样的简历很难令用人单位信服。
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