|
文/刘萍
一位作家讲过这样一句话：“不论你处在什么样的地位，你都要把自己看成是一个推销员。”然而在实践中这一点往往被人们所忽视，即在自我表现中怎样正视自己的弱点，变不利为有利，从劣势转成优势?
一、坦诚求教
碰到自己不清楚的问题，切忌不懂装懂。无论你陷于怎样的困窘境地，只要你坦诚地向人求助，人家是不会袖手旁观的。美国记者弗·威斯勒就是在一次采访中，虚心向被采访者求教而一炮走红的。
那一年，他刚满20岁，一个冬天的夜晚，他被传到编辑主任办公室。这位主任照威斯勒的说法是个脾气古怪的人。他开口就问威斯勒：
“你会弹钢琴吗?”“不会。”“会拉小提琴吗?”“不会。”“会唱吗?”“也不会。”
“那么你去参加兰心剧院的音乐会。我们的音乐评论员突然生病。今天的音乐会就交给你去采访了。”
一小时后，威斯勒置身于克莱斯勒的音乐会中，感到心醉神迷，但他对音乐一窍不通。这时，他看到在剧院通道的另一边，赫然坐着另一家日报的音乐评论员。此人学同渊博，又擅于舞文弄墨，可以想象，他一定会发表一篇精采的音乐评论。“我怎么才能和他抗衡呢?……”威斯勒在黑暗中凝思。
音乐会一结束，威斯勒立即跑到后台去敲小提琴家克莱斯勒化妆室的门。他一见克莱斯勒就说：“我是记者，有桩十分重要的事必须和你单独谈谈。”就这样，20岁的威斯勒和这位在音乐和风范方面都令人仰之弥高的当代人物相对而坐了。他开始对音乐家倾诉自己的窘境，音乐家则惊奇地听着。
“您可以帮我写评论吗?”威斯勒恳求说。
音乐家对着他笑了起来，开始告诉他关于自己演奏的那首新乐曲的意义，还详细讲解了乐曲中描写“礁湖”那段旋律的美妙和优美……
这篇采访记发表后竟引起读者强烈反响。威斯勒后来竟成为正式的音乐评论员了。
二、跛足识途
跛足而不迷路，能超过健步如飞但误入歧途的人。一个人生理上残疾并不可怕，只要有与残疾顽强抗争的良好心理，同样可功成名就。富兰克林·罗斯福便是这样一位“跛足识途”的成功者。
1921年，39岁的罗斯福正当盛年，谁料竟会患上“小儿麻痹症”，这是多么严重的打击，家属都极其惊慌。但这时罗斯福却反而精神振奋地说：“我就不相信这种孩子病能够整倒一个堂堂男子汉，我要战胜它!”要克服这种瘫痪症谈何容易。但罗斯福凭着一股毅力，学会了运转自如地操纵轮椅，后来甚至能靠T型拐棍的支撑，走上讲台发表施政演讲。后来他竞选总统，曾连续四次当选美国总统。
三、礼贤下士
平时对普通百姓甚至对孩子的认真态度，会使你的小生意做大。有一家小杂货铺能在大店林立的街上顾客盈门，其诀窍何在?
一天晚上小老板已经关上自己的店门,在回家的路上，他碰到一个小女孩要买几分钱的线。于是他领着小女孩又往回走，重新打开店门，给小孩取线。后来，这件小事不知怎么传遍全城，为他引来了无数的顾客，他因此而赢得了一笔不小的财富。他的成功，也就是他社交上的成功，正是凭借他及时而有效地推销了他自己的礼貌和教养，而改变了小店的劣势。
四、接受责难
同事、同行、朋友的当面批评是一剂良药，他们能够比你更清楚地看到你的弱点，让你得以修正，让你制定相应的对策，实现自己与环境的协调与融洽。法国科学家普鲁斯特发现“定比定律”，便是在责难声中获得的。
普鲁斯特和贝索勒为了探讨“定比定律”，曾进行过长达9年的辩论。最后，普鲁斯特发现了这个定律。他向人们郑重宣告：发现“定比定律”，贝索勒有一半功劳，“要不是贝索勒的质难，我是难以探入地去研究‘定比定律’的”。
在现实交际生活中，当你看到了自身类似的不足之处而想在推销自己中获得成功，不妨试一试上述四种方法。
|
