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文/朱若霞
案例背景：小岩，男，22岁，来自山区小城，公共事业管理专业大三学生;学习成绩一般，未担任过学生干部，有过多次兼职经历，希望发现自己的优势和特长，并明确自己今后发展的方向。
我觉得自己一无是处
小岩一走进咨询室，就非常“真诚”地告诉我：“老师，我觉得自己一无是处，真的。我干什么都不行，真是痛苦死了。”
“为什么你会这样认为呢?”我问他。
“我成绩不行，从没拿过奖学金，几次竞选学生会的干部都落选了，参加竞赛也拿不到名次，应聘学生助理岗位也没有回音……总之，我干什么都不行。看到别的同学拿了那么多奖状，做过那么多工作，得过那么多奖学金，和他们相比，我真是太差了!”小岩懊恼地说。
“嗯，你成绩一般，没当过学生干部，也没做过学生助理……那你一定有许多空余时间了。这些时间你都干些什么呢?”我再问他。
“也没干什么，就是做了几个兼职。”
“哦?”我一下子来了兴致，鼓励小岩，“说说看，你都干了些什么?”
“基本上都是帮公司做校园推广，也没干出什么成绩。”小岩显然对这个话题没什么兴趣。
“是吗?那你都是怎么找到这些兼职的呢?能不能具体谈谈?”我再次鼓励他。
“第一份工作是帮一家英语培训机构做推广，他们是做雅思培训的，最开始在BBS上招人发传单。我看到了，就去应聘，但我跟他们说我不发传单，我可以帮他们做校园推广，因为我留意过学校的布告栏，发现还没人贴过雅思培训的广告。他们很感兴趣，问我怎么推广，我就让他们给我一周时间，我可以给他们做一个详尽的方案。”
“嗯，你很有想法，也善于为自己创造机会。”我赞许地点点头，心里不禁对小岩刮目相看。
“这有什么呀，只是想找点事做，又不想发传单，所以动了点脑筋而已。”小岩不好意思地笑笑，接着说，“接下来的一周，我骑车跑遍了学校里所有的布告栏，研究上面广告的种类、适合的人群、以及能够保留的时间等，最后确定了几个重点区域的十几个布告栏，并详细拟定了在每一处布告栏贴广告的时间和频率、以及要注意的事项。当我把这个方案交给那家培训公司的老总时，他非常满意，当场就决定录用我做兼职代理。我提出每个月300块钱底薪的要求，他也同意了，但要求我每个星期至少去他们公司两次。”
“不错，干得漂亮!就我所知，校园代理很少能拿到底薪的。你这么能干，既会为自己创造机会，还会和老板讨价还价，绝对是个人才，怎么可能‘一无是处’呢?”我由衷地对小岩说。
“可我真觉得这没什么呀，其他同学遇到这种情况，也会这么做的呀!”小岩不以为然地说。
“是吗?既然你这么认为，那我们就来好好分析一下。首先，你看到BBS上招人发传单，就去应聘。这一点的确没什么，很多同学都做得到。但是，你应聘时说你不想发传单，你想做校园推广，这一点，真的是每个同学都想得到、做得到的吗?”我问小岩。
“这个确实不一定。”
“好，现在，我们来量化一下这个问题。”我想了一下，又问小岩，“你能不能大概估计一个比例，你觉得我们学校有百分之多少的同学，会在看到这个广告后，象你这样去应聘?”
“大概一半，百分之五十吧。学校里还是有不少同学想做兼职的，但单纯发一下传单，很多人都觉得没意思，不太想做。”小岩想了想，说。
“好的，百分之五十。也就是说，只有一半的同学会象你一样，想到利用这个发传单的机会去应聘校园推广，是这样吗?”
“是的。”小岩点点头。
“好，那么，我再问你，有多少同学可以用一周的时间做出你写的那个方案?你再估计一个比例出来。”我继续问。
“这个，不太好说，毕竟学校那么大、跑那么多布告栏还是很辛苦的，身体不好的估计吃不消……嗯，就算是百分之三十好了。”
“好的，百分之三十。也就是说，到做方案这一步，我们学校只有百分之十五的同学能够做到了，这一点，你同意吗?”
“嗯， 是这样。”小岩再次点点头。
“好，现在，我再问你，有多少同学会在应聘成功后主动提出底薪的要求?”
“这个，我想每个同学都会提出来吧，毕竟大家都还是想赚钱的。”
“好的，就算每个同学都会提出来。那么，又有多少同学能够成功说服老板呢?毕竟在现在的行情下，说服老板给兼职代理开底薪，可不是一件容易的事。”
“这倒的确是。可能我当时特诚恳，打动了老板吧。”小岩想了想，说。
“是吗?那么，有多少同学能象你这样，用自己的诚恳打动老板呢?你能不能再估计一个比例出来?”
“这个，大概还是一半，百分之五十吧。”
“好的，也就是说，到成功谈定薪水这一步，我们学校只有百分之七点五的同学能做到了，是这样吗?”
“是的。”
“好的，我们再看以后的情况。你在那家公司做了多久?”
“做了整整一年，后来觉得没什么意思，加上又找到了其他的兼职，就主动辞职了。”
“好的。你在工作期间成绩怎么样呢?做成了几笔单子，拉到了几个客户?”
“这个不好说，因为我主要做的是宣传和推广，间接的不好算……嗯，直接经我手做成的客户，应该是27个。”
“好的。那么，你怎么评价你的这次兼职呢?你觉得有多少同学能做到象你这样的成绩呢?”
“嗯，我觉得自己做得还是很不错的，尤其是跟老板的关系处得很好，他后来都把我当哥们了。我辞职的时候，他还挺舍不得的，一再留我继续做，现在都还经常给我打电话……我想，大概只有百分之三十的同学能做到这一点吧。”
“好的，也就是说，对于这份兼职来说，我们学校只有大约百分之二的同学，能够取得象你目前这样的成绩，这一点，你同意吗?”
“嗯，仅就这份兼职来说，是这样。”
“这么说，你完全是牛人一个嘛，怎么可能‘一无是处’呢?想想看，如果我们学校前百分之二的牛人都‘一无是处’，那其他学校的学生、还有很多没考上大学的人，该怎么活啊?”我带着点调侃的语气，笑着问小岩。
我怕我爸会不高兴
“老师，其实我也知道自己在营销和推广这一块，还是很不错的。”小岩不好意思地笑笑，接着说，“不瞒您说，我现在就在学校的腾讯俱乐部工作，将来去腾讯的可能性还是很大的……”
“哦，那不是很好吗?腾讯可是大家都非常向往的公司啊。”
“可我爸硬要我考研，然后找个学校当老师，哪怕回我们老家当个高中老师都行。”小岩皱了一下眉头，说。
“那……你喜欢当老师吗?”
“不喜欢，一点儿也不喜欢。”小岩坚决地摇摇头，“我知道自己不是当老师的料，所以上大学后连家教都没做过。”
“既然如此，你就跟你爸直说呗，说你不想当老师，也当不好老师……”
“可我爸这人特别固执，他就认定当老师好，就认为我该当老师，现在就天天逼着我准备考研……怎么说呢，我爸觉得除了当老师，或是公务员，其他工作都算不上什么正经工作，都没什么地位，他不想我被别人瞧不起。”
“嗯，那你觉得你爸这样想，有道理吗?”
“在我们那个小地方，还是有道理的。我们那儿确实除了当老师和公务员，就没什么正经工作可以做……”
“也就是说，你爸用他自己在小地方生活的人生经验，来指导在大城市读书的你，你觉得这样合适吗?”我及时打断小岩，问。
“我知道他这样想不对，大城市和我们那儿的情况完全不一样，我自己其实也挺想去腾讯的，可我怕我爸会不高兴……”
“你的意思是，如果你毕业后去了腾讯，你爸会不高兴?”我再次打断小岩，问。
“是的。”
“即使你在腾讯干得很好，很快就升职、加薪、买房，你爸也会不高兴?”
“是的。我爸觉得只要我去公司，干得再好也不过是个打工仔，还是会被人瞧不起。”
“即使你最后干到象马化腾那样成功，你爸也不高兴吗?”
“嗯，我想他还是会不高兴的。老师，您不知道，我爸这人真的特别
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